Au-delà de l’amélioration de l’existant, c’est aussi une occasion unique de prendre du recul pour réellement réinventer son entreprise en modifiant radicalement son business model.

Je vous partage une petite histoire d’une entreprise bretonne que j’affectionne beaucoup.

C’est une entreprise du bâtiment d’une vingtaine de salariés, lors de son rachat par deux associés. Quelques années après, les deux associés se sont rendu compte que les incompréhensions sur les chantiers de construction (avec d’autres corps de métiers, et avec les clients) leur faisaient perdre un temps très important. Ils ont donc entamé une logique d’industrialisation de modèles de maisons correspondant aux attentes les plus communes de leurs clients. Ils sont donc passés d’un modèle où ils s’adaptaient aux demandes des clients individuellement à un modèle où ils créaient le produit le plus adapté à la majorité d’entre eux. Eliminant en même temps les incompréhensions, les adaptations nécessaires sur le terrain, et les pertes de temps associées. Ce qui a fait décoller l’activité de l’entreprise, tout en asseyant sa viabilité financière.

De l’analyse d’un problème comme une perte de temps problématique, on peut en arriver à un nouveau modèle économique, en se posant les bonnes questions. Et c’est ce qu’un travail sur le modèle économique permet.

Exemples : Et si on mettait en place une offre de location de matériel au lieu de chercher la vente ? Et si on proposait des abonnements ? Et si on fabriquait nous-même au lieu de sous-traiter ?